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今天看到新闻说“[香港] 挑战极限！iRiver 40G大容量MP3”

心中一喜一惊，喜的是iRiver市场攻势跟随苹果之后继续逼近，可谓不怕艰险J 40G这是目前这个市场上打平的临界点，下一步就要看大家的创意和策略了。

惊的是40G离我购买iHP-120只有不到三个月，什么时候硬盘MP3也和电脑、软件和电信市场一样，速度之快，很多时候，我在想这是厂家们争夺这个市场的行动，还是真的有这么大的消费需求？

可口可乐的营销专家说，可口可乐畅销的一个秘密是不断的给消费者购买的理由。

厂家、市场和消费者之间许多时候都是在进行这些互动和角斗，市场营销就是针对这场战斗的策略和经验学。

说这么多，也许感觉和之前购买电脑一样，惊诧于花5000大洋买来的最新电脑，三个月后可以用同样的价格买到配置更高，性能更好的电脑时一样的心情。对于市场和战斗来说，那是苹果、iRiver的事情，我只是一个普通的消费者，关注我的利益是最关键的。

好了，言归正传，介绍介绍我的iHP-120吧，之前我认为这是一款非常不错的MP3播放器，当然价格也不菲—RMB3780.00 (三个月前我在广州太平洋电脑城的购价)，刚拿到时，也许它功能太强大了，所以许多时候都带着说明书，感觉操作还是复杂了一些。直到这次去香港，陪Kevin买了一个Creative Nomad Jukebox(30G)之后，才发现原来自己的iHP-120还是有许多好处的，这些可能都是Creative Nomad Jukebox没有的功能

1．  iHP-120是基于Windows文件系统的，对Windows的操作系统支持非常非常好，不会象苹果一样，必须购买其他的软件和接口，USB 2.0插上你的XP和Windows系统就是一个真正的移动硬盘(甚至不需任何驱动)，你可以放置任意的文件。Creative Nomad Jukebox采用的是自己的文件系统，基于播放列表的，所以并不是一个真正意义上的移动硬盘。对方的机器需要安装专门的客户端才能和Creative Nomad Jukebox交换文件，并且各个版本的客户端可能会不同，Kevin和小马的Creative Nomad Jukebox虽然是一个型号，但是因为客户端软件版本不一样，开始Kevin的客户端软件似乎不能Copy和连接小马的MP3播放器J

2．  Creative Nomad Jukebox基于播放列表，而不是文件系统，没有目录的概念，那么似乎整个硬盘是一个大的文件目录，所以对于重复文件，必须自己重新命名，非常不方便管理，另外我的感觉，似乎大的文件，传输速度和删除的速度就非常非常的明显了，iRiver在这方面非常的快。

3．  Creative Nomad Jukebox没有线控，所以播放的时候并不方便，不是每个人都能熟悉摸着腰间MP3播放器的前进和停止控制，为防止大家按错，只有开始和停止两个键J iRiver支持使用播放器和外接的线控，并且还支持试听选项(只播放10秒或是跳动每首的一分钟处播放10秒)和断点恢复播放(可以从上次关机或停止时的播放点继续播放)，甚至还支持现在软件MP3播放器支持的区间重复，歌曲播放重复，目录重复播放等等选项

4．  Creative Nomad Jukebox没有录音功能，iRiver带一个内置的麦克峰和录音功能(也提供外置的)，可以保存Wav档得录音文件，那么只要你有空间，你可以进行录音

5．  Creative Nomad Jukebox也没有快进和快退功能，Kevin在播放一首大于100M的mp3文件时无法进行跳跃的选取和播放，iHP-120都可以

6．  iHP-120还内置一个FM的收音机，可以收听FM的调频广播Creative Nomad Jukebox和苹果的iPod都没有这个功能

7．  iHP-120和Creative Nomad Jukebox一样支持多语言，更多达38种，简体中文也支持，Creative Nomad Jukebox和许多其它的MP3能做到，但并不是支持得那么好

8．  iHP-120还可以播放文本的歌词和进行一些文本操作

好了，但愿你不要将这些当作是替iRiver的广告，而是作为一个普通用户的体验，也许有一天，你会像我一样迷上各种新款的MP3播放器，特别是不知如何选择Creative、苹果iPod和iRiver时也许有一个很好的依据和理由。很多时候，我们是因为厂家给我们更多的购买理由而选择它，当然Creative可能更便宜和被认为高性价的(Creative 30G港币2500左右，比iRiver便宜1000RMB左右)，但我想至少那些一心想购买苹果iPod的可能不会考虑Apple iPod (40 GB, Remote) 了J --当然Creative和iRiver都不像iPod一样支持在线的付费下载音乐-当然假如你在中国非常需要这个功能J

当然不喜欢MP3的各位，也请记住我想说的另一个论点不断的给消费者购买的理由，大多数的时候，你不会因为口渴而购买可口可乐，细心的观察一下，你会看到这个世界上顶尖的厂商都给你提供了许多的购买理由。更多的购买理由等于更多的购买量，广告就是用让你臆想的方式感受这些不同的购买理由。

看过斯科特·麦克凯恩的《商业秀》你就更加明白这个道理了，麦克凯恩认为未来的企业中需要那些会讲故事的人(因为讲故事是给客户带来终极体验建立关系最有效的方式)，他们会站在企业发展非常重要的位置上，销售和生意就是一个讲故事的过程。如果他是对的，那么假如你总是讲同一个故事给一个客户，你想他们会因为经历一个类似祥林嫂一样的体验而一次一次买单购买你的产品吗？